UNIDAD III "ESTRATEGIAS"

Existen las competencias centrales que es aquellas que la organización desempeña y las llamadas com petencias distintivas las cuales se refieren a quellas actividades las cuales la empresa no desempeña satisfactoriamente.



5p's

• Plan: La estrategia es una serie de cursos de acción para lograr objetivos de estrategia.


• Pauta de acción: Es una maniobra a través de lo que se quiere ganar la partida.


• Patrón: La estrategia es un modelo


• Posición: Es un modelo para alcanzar una posición en el medio ambiente.


• Perspectiva: La estrategia esta definida como un concepto.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

INTENSIVAS

• Penetración de mercado: Esta estrategia es para que nuestros clientes compren más producto o atraer clientes de la competencia, un ejemplo sería el 2x1


• Desarrollo del mercado: Es la busqueda de nuevos mercados dentro de alguna zona geográfica, es decir expandir y buscar nuevos mercados, ejemplo franquisias.


• Desarrollo del producto: Es la innovación de los productos de la empresa con relación a los de la competencia, para atraer a los clientes.

INTEGRATIVAS

• Integración hacia adelante: Llevar el control de los clientes.


• Integración hacia atrás: Tener el control de los proveedores.


• Integración horizontal: Es tener el control del mercado, es decir tener varios puntos de producción.

DIVERSIFICACIÓN

• Concentrica: Es cuando la organización cuenta con mayor cantidad de productos y/o servicios relacionados.


• Horizontal: Cuando se cuenta con productos y/o servicios que no tienen relación.


• Conglomerados: Vender productos no relacionados con la linea del producto ya existente.

DEFENSIVAS

• Compartir riesgos. Es cuando dos productos se juntan para que se adquieran con mayor facilidad los productos.


• Encogimiento: Es la acción para reducir costos contra la caída de ventas o utilidades.


• Desinversión: ES cuando se vende una parte de la organización para adquirir capital para alguna adquisición.


• Liquidación: Declaración en quiebra.

PLAN. Intención y proyecto de hacer algo o como proyecto que a partir del conocimiento, pretende establecer determinados objetivos.

PROGRAMA. Son aquellos planes en los que no solo se cumplen los objetivos y la secuencia de operaciones, sino principalmente el tiempo requerido para realizar alguna actividad.

PRESUPUESTO. Cálculo anticipado de ingresos y gastos de una actividad economica durante un periodo.

PRONOSTICO. Conocimiento de lo que sucederá en el futuro.

Para tener una buen plan estrategico es necesario hacer la redacción el cual debe llevar:

1. Presentación.


2. Introducción.


3. Misión-visión


4. Analisis FODA


5. Diagnóstico.


6. Priorización.


7. Plan de acción.